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當(dāng)前位置:100EC>數(shù)字零售>卷款4000萬(wàn)跑路 淘寶網(wǎng)紅女裝店爆雷始末
卷款4000萬(wàn)跑路 淘寶網(wǎng)紅女裝店爆雷始末
陳法善豹變發(fā)布時(shí)間:2024年05月29日 09:18:54

(網(wǎng)經(jīng)社訊)一家店鋪粉絲超550萬(wàn)、月銷(xiāo)量90萬(wàn)件的淘寶女裝頭部玩家,為何一夜之間卷款跑路?低價(jià)女裝未來(lái)的出路在哪里?

近日,女裝行業(yè)突發(fā)地震,淘寶五顆金冠的女裝店鋪“少女凱拉”卷款4000余萬(wàn)元,連夜跑路,數(shù)百位供應(yīng)商卷入其中。

少女凱拉屬于女裝行業(yè)超頭部賣(mài)家,爆雷前,店鋪粉絲超過(guò)550萬(wàn),月銷(xiāo)量超90萬(wàn)件,半年超90萬(wàn)好評(píng),位居淘寶女裝店鋪榜TOP 3。但就是這樣一家別人眼里的行業(yè)明星,一夜之間光環(huán)破碎,成了人人喊打的負(fù)面典型。

在多位女裝從業(yè)人士看來(lái),行業(yè)頭部賣(mài)家仍然存在不少潛在危險(xiǎn)。隨著行業(yè)瘋狂殺低價(jià)、退換貨門(mén)檻降低,賣(mài)家管理供應(yīng)鏈、資金鏈、庫(kù)存的難度越來(lái)越大,風(fēng)險(xiǎn)的累積也導(dǎo)致一些賣(mài)家游走在破產(chǎn)邊緣。這讓原本賺錢(qián)的女裝類(lèi)目,尤其是低價(jià)女裝類(lèi)目,成了高危行業(yè),不賣(mài)不虧,賣(mài)得多虧得多。

而一家超頭部店鋪跑路,苦的是背后成百上千家供應(yīng)商。這次少女凱拉跑路,受損供應(yīng)商有人被卷走了幾萬(wàn)元,多的被卷走十幾、二十萬(wàn)元,甚至四五十萬(wàn)元,相當(dāng)于一年白干,甚至破產(chǎn)。

從當(dāng)下的電商格局看,“殺低價(jià)+包郵+運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”使得女裝網(wǎng)店成了一個(gè)個(gè)“網(wǎng)絡(luò)試衣間”。內(nèi)卷之下,頭部賣(mài)家爆雷的幾率有多大?供應(yīng)商如何才能保障自己不被卷入其中?低價(jià)女裝行業(yè)還有未來(lái)嗎?

01

 供應(yīng)商,被坑了一次又一次 

“跑路前已經(jīng)有征兆,之前賬期一個(gè)月一結(jié),有時(shí)壓半個(gè)月,后來(lái)就一直拖著不結(jié)?!痹?a href="http://www.tgfeipin.com/zt/df/" target="_blank">廣州沙河服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服裝檔口的林一加提前預(yù)感情況不妙。

林一加不是不知道被壓賬期的風(fēng)險(xiǎn),只是現(xiàn)在檔口生意不好,前幾年一天能賣(mài)幾百件,現(xiàn)在量?jī)r(jià)齊跌,冒險(xiǎn)給頭部店鋪供貨也是迫不得已。

做生意,湖北人偏愛(ài)去廣東,竟撐起了廣東制衣業(yè)的半壁江山。15年前,林一加從湖北老家去廣州投身服裝行業(yè),從車(chē)工做起,攢錢(qián)開(kāi)了家網(wǎng)絡(luò)批發(fā)檔口,自己當(dāng)老板。這次爆雷,林一加被少女凱拉卷走了4萬(wàn)元,用他的話(huà)講,“半年白干”。

同樣的劇情他之前還經(jīng)歷了兩次,分別被“試衣間”“超會(huì)購(gòu)”這兩個(gè)店鋪卷走了9萬(wàn)多元。對(duì)沙河服裝市場(chǎng)的“老人”來(lái)說(shuō),每年都聽(tīng)說(shuō)有客戶(hù)卷款跑路,聽(tīng)多了也就習(xí)慣了,常在河邊走,鞋難免會(huì)濕。

雖然預(yù)感少女凱拉會(huì)跑路,但一些供應(yīng)商覺(jué)得自己或許不會(huì)成為接盤(pán)俠。5月12日,少女凱拉還在正常直播,但到了5月13日,其辦公地點(diǎn)大門(mén)緊鎖,倉(cāng)庫(kù)已被搬空。5月14日,在淘寶搜“少女凱拉”,已經(jīng)找不到該店鋪,只有幾家“高仿”依然存在。

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跑路前(左圖)后(右圖),搜索“少女凱拉”對(duì)比

等到供應(yīng)商反應(yīng)過(guò)來(lái),跑去大源(少女凱拉辦公地點(diǎn))準(zhǔn)備堵門(mén)時(shí),發(fā)現(xiàn)公司、倉(cāng)庫(kù)早已空空如也,只剩下一排排空貨架,就連主播、運(yùn)營(yíng)都不知道老板去哪兒了。網(wǎng)傳的視頻顯示,直到公司跑路,不知情的主播還在賣(mài)力直播,當(dāng)被告知真相時(shí),整個(gè)人都“懵了”。

在一些供應(yīng)商看來(lái),跑路是有預(yù)謀的,早就把資料搬空了,說(shuō)不定人已經(jīng)出國(guó)逍遙快活去了。

企查查信息顯示,“少女凱拉”商標(biāo)與廣州增益電子商務(wù)有限公司、廣州市云巔電子商務(wù)有限公司存在關(guān)聯(lián)關(guān)系,兩家公司法定代表人均為李杰州,注冊(cè)資本同為50萬(wàn)元,且并未實(shí)繳。目前,兩家公司均已注銷(xiāo)。

事發(fā)后,關(guān)心“少女凱拉跑路”的還有消費(fèi)者。葉恩是少女凱拉的常客,她在店里購(gòu)買(mǎi)的運(yùn)動(dòng)上衣、背帶裙、V領(lǐng)衛(wèi)衣等服飾,統(tǒng)統(tǒng)30多元?!八麄兗屹|(zhì)量還可以,價(jià)格低,我很少退?!比~恩對(duì)《豹變》說(shuō)。但在少女凱拉跑路后,她也發(fā)起了退款。

更有買(mǎi)家跑到其他類(lèi)似的女裝店鋪,向客服試探會(huì)不會(huì)跑路,稱(chēng)“你們要是再跑了,我買(mǎi)衣服都成問(wèn)題了”??头t表示,“我們不會(huì)跑”“就算老板跑了,我們也不跑”。買(mǎi)家之所以擔(dān)心,是因?yàn)榕b行業(yè)退貨率高達(dá)60%-80%,怕收到貨后退貨無(wú)門(mén)。

5月15日,微信公眾號(hào)“淘寶服飾”發(fā)文,承諾為消費(fèi)者兜底。對(duì)已下單未發(fā)貨的訂單,可發(fā)起“僅退款”,平臺(tái)全額賠付;對(duì)已發(fā)貨未確認(rèn)收貨的訂單,可選擇“僅退款”,也可以選擇確認(rèn)收貨;對(duì)已確認(rèn)收貨的訂單,如遇到問(wèn)題,也可發(fā)起退款,售后服務(wù)將由平臺(tái)兜底保障。

從社交平臺(tái)曬出的截圖看,不少買(mǎi)家選擇了“僅退款”。即便衣服沒(méi)問(wèn)題原本想簽收的人,也一鍵退款,薅起了羊毛。

02

 “搖錢(qián)樹(shù)”也靠不住了 

曾經(jīng),女裝屬于利潤(rùn)較高的類(lèi)目,如今卻變成高危品類(lèi)。危險(xiǎn)主要來(lái)自于做大規(guī)模的沖動(dòng),以及“一鍵比價(jià)”“無(wú)理由退貨”的內(nèi)卷。

目前,女裝行業(yè)正在陷入一種規(guī)模悖論,做大規(guī)模看似賺錢(qián),但往往規(guī)模越大,退貨堆積如山,最后虧得越慘。根源在于,各電商平臺(tái)為了搶客源,上線(xiàn)一鍵比價(jià),導(dǎo)致商家件瘋狂殺低價(jià),利潤(rùn)變薄。

同時(shí),“僅退款”“包郵+運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”“七天無(wú)理由退貨”讓退換貨的門(mén)檻幾乎為零,退貨率越來(lái)越高,庫(kù)存高企,最后死于資金鏈斷裂。

多位女裝從業(yè)人士確認(rèn),不管是哪個(gè)電商平臺(tái),女裝類(lèi)目退貨率幾乎都能達(dá)到60%-80%。大店鋪、大主播看似賣(mài)得多、賺得多,實(shí)際上很可能在虧錢(qián)。

杭州直播女裝的林娜算了一筆賬,一場(chǎng)直播賣(mài)50萬(wàn)元的貨,很多人會(huì)覺(jué)得自己很牛,趕緊補(bǔ)貨,第二天接著播,連播10天就是500萬(wàn)了,心情很激動(dòng)。但如果一個(gè)女裝店鋪老板真的這么做,就離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了。發(fā)出來(lái)的貨退貨率高達(dá)80%,等買(mǎi)家寄回來(lái)是10天后,而女裝的銷(xiāo)售周期很短,到時(shí)候老款過(guò)季賣(mài)不動(dòng),全都成了庫(kù)存。

想要清掉尾貨,只能以地板價(jià)甩賣(mài)。在上海創(chuàng)業(yè)的丁玲向《豹變》分享了自己女裝創(chuàng)業(yè)失敗、被“掃尾貨”的經(jīng)歷。2023年,丁玲跟合伙人創(chuàng)業(yè)做品質(zhì)女裝,以200多元的價(jià)格定制了一批冬裝兩件套,僅一個(gè)冬天就被現(xiàn)實(shí)打敗了。

2024年3月,丁玲宣布創(chuàng)業(yè)失敗,原價(jià)200多元的冬裝最終以每套35元的價(jià)格賣(mài)給了下家。

“這已經(jīng)算高價(jià)了,還有只出12元、18元收的?!倍×嵴f(shuō)。

入行前,愛(ài)美的丁玲對(duì)女裝抱有幻想,自己經(jīng)歷過(guò)后,才明白水有多深。壓倒丁玲的最后一根稻草是她的上游廠家“金盆洗手”不干了。這個(gè)源頭廠家自己有設(shè)計(jì)師、直播團(tuán)隊(duì),直播間賣(mài)得還挺好,直播售價(jià)低于給丁玲的供貨價(jià)。即便如此,該廠家還是“死于”一鍵比價(jià)和退貨,正忙著以低至20多元、不退不換的方式清庫(kù)存。

“以前主播還能靠口才把貨推銷(xiāo)出去,但現(xiàn)在各平臺(tái)支持一鍵比價(jià),主播講得再好都不管用,買(mǎi)家一比價(jià),只買(mǎi)價(jià)格更優(yōu)惠的?!倍×嵴f(shuō)。“而且現(xiàn)在退貨成本幾乎沒(méi)有成本,快遞上門(mén)取件,不滿(mǎn)意直接退。”

在各平臺(tái)相互卷低價(jià)的當(dāng)下,女裝行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,少女凱拉就是其中的典型。

進(jìn)貨價(jià)30元,直播間賣(mài)20多元,包郵還送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),少女凱拉的低價(jià)模式讓不少人直呼看不懂。因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)管理、人員工資、運(yùn)營(yíng)推廣等成本都擺在那里,加上越來(lái)越高的退貨率,顯然不可持續(xù)。

“一度以為他們是在做慈善,開(kāi)始就已經(jīng)注定了結(jié)局?!币晃慌b從業(yè)人士表示。

03

 “跑路”不可避免? 

在一些人看來(lái),少女凱拉跑路如果得不到懲治,將給行業(yè)樹(shù)立一個(gè)負(fù)面典型,其他類(lèi)似的商家會(huì)認(rèn)為卷款跑路是沒(méi)有成本的。

在供應(yīng)商還在擔(dān)心是否有更多商家“跑路”的時(shí)候,廣州增益電子商務(wù)有限公司三名股東已被警方控制。

5月16日下午5點(diǎn),大源街召開(kāi)了少女凱拉供應(yīng)商代表協(xié)調(diào)會(huì)。一位到會(huì)的供應(yīng)商對(duì)《豹變》表示,三名股東中,李杰豪已被放出來(lái)籌錢(qián),另外兩人暫時(shí)被拘留30天?,F(xiàn)場(chǎng)提的處理方案是先還兩成,其他分期還,但沒(méi)有供應(yīng)商同意。

“形勢(shì)還不明朗,說(shuō)他有5套房子,現(xiàn)在去籌錢(qián)。這次輿論壓力大、報(bào)案的人很多,上級(jí)很重視。他們提前注銷(xiāo)了公司,自己沒(méi)法解釋?zhuān)ㄗN(xiāo)后,又從供應(yīng)商處拿貨銷(xiāo)售)?!痹摴?yīng)商說(shuō)。

但多位女裝從業(yè)人士對(duì)此比較悲觀,因?yàn)轭?lèi)似的跑路事件在行業(yè)里很常見(jiàn),屬于“民事經(jīng)濟(jì)糾紛”,最后真被抓起來(lái)判刑的不多。

做過(guò)供應(yīng)鏈的人都對(duì)此見(jiàn)怪不怪,原因是雙方地位不對(duì)等,大主播、大店鋪流量大、銷(xiāo)量好,有很強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán),如果供應(yīng)商不同意先供貨、后結(jié)款,就沒(méi)有銷(xiāo)路。而眼下生意難做,很多供應(yīng)商為了養(yǎng)著工人和機(jī)器,只能接受不平等條約。

林一加向《豹變》還原了這一粗糙的交易模式:大主播銷(xiāo)量很好,天天在市場(chǎng)里拿貨,大家熟悉他、信任他,供貨時(shí)壓根沒(méi)有合同,也沒(méi)有欠款協(xié)議,導(dǎo)致“被卷款”后,維權(quán)缺少證據(jù),屬于命中注定該有這一劫。

“供應(yīng)商組團(tuán)請(qǐng)律師,也怕很難把錢(qián)追回來(lái)。”林一加說(shuō)。在一些電商江湖“老炮”看來(lái),這屬于民事經(jīng)濟(jì)糾紛,不算詐騙,一般的流程是供應(yīng)商去法院起訴,面對(duì)漫長(zhǎng)的起訴流程,供應(yīng)商可能沒(méi)有精力耗下去。就算成功把對(duì)方告成“老賴(lài)”,少女凱拉只有50萬(wàn)元注冊(cè)資本金,也無(wú)力償還4000余萬(wàn)元的欠款。

對(duì)此,北京市京師(南京)律師事務(wù)所律師陸小紅對(duì)《豹變》表示,“高買(mǎi)低賣(mài)”行為違背市場(chǎng)規(guī)律,在店鋪無(wú)履行能力的情況下,“高買(mǎi)低賣(mài)”的行為只會(huì)讓公司的虧損金額愈來(lái)愈大,不是正常的公司經(jīng)營(yíng)自救行為,這也是導(dǎo)致“少女凱拉”最終跑路的原因。故“少女凱拉”在經(jīng)營(yíng)不善、不具備履行能力的情況下,通過(guò)“高買(mǎi)低賣(mài)”方式,符合“合同詐騙罪”中“以其他方法騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物”情形,應(yīng)當(dāng)認(rèn)定合同詐騙罪。

另外,合同不管是口頭合同還是書(shū)面合同,只要具備合同的本質(zhì)特征,均屬于合同詐騙的合同。陸小紅建議供應(yīng)商聯(lián)合,全面收集相關(guān)初步證據(jù),集中向公安機(jī)關(guān)報(bào)案,爭(zhēng)取刑事立案處理。

雖然“半年白干”,但林一加并不打算馬上關(guān)掉檔口,準(zhǔn)備走一步看一步。當(dāng)被問(wèn)及日后是否會(huì)繼續(xù)向這類(lèi)大主播、頭部店鋪供貨時(shí),他表示,干這一行,完全不供貨是不可能的,只能再小心謹(jǐn)慎些,盡量別被拖欠太多錢(qián);已經(jīng)被壓的貨款,盡快去討回來(lái)。

陸小紅也建議供應(yīng)商不要迷信頭部店鋪的光環(huán),應(yīng)以平等市場(chǎng)交易主體去看待合作;其次,簽署書(shū)面供應(yīng)合同,約定合理的應(yīng)收款賬期和金額。對(duì)于要求超長(zhǎng)賬期和高額賬期金額的買(mǎi)家,一定要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),同時(shí),時(shí)刻關(guān)注店鋪經(jīng)營(yíng)變化,如果經(jīng)營(yíng)狀況存在惡化情況,可立即采取維權(quán)措施。

江西的“廠二代”林東則更加謹(jǐn)慎,堅(jiān)持要求現(xiàn)結(jié)?!拔覀兗夜S做了20多年了,有一批老客戶(hù)。我們堅(jiān)持做品質(zhì),會(huì)有一席之地的。”林東說(shuō)。

(應(yīng)受訪者要求,文中林娜、丁玲、林東為化名)

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